La série de podcasts Planète Innov , aborde les spécificités de l’expansion des entreprises au Moyen-Orient, synonyme de ressources financières abondantes et de projets d’envergure. Dans cet extrait, Olivier Simonet, VP Sales and Marketing chez TJC Group, partage son point de vue personnel sur les motivations à se tourner vers des pays comme l’Arabie Saoudite.
TJC Group , éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des volumes de données, a récemment ouvert un bureau à Dubaï avec le soutien de Business France. Le journaliste Bruno Lorenzi ouvre la conversation en posant une question sur les modalités pratiques d’entrée sur le marché informatique au Moyen-Orient. “Lorsque vous rencontrez une entreprise saoudienne du secteur informatique, vous rencontrez 2 publics différents : les Indiens ou les Pakistanais, qui sont chargés de déployer l’implémentation technique, et les Saoudiens, qui sont les décideurs”, remarque Olivier Simonet .
Après avoir opéré sur les marchés européens pendant plus de 20 ans, TJC a décidé de sortir de sa zone de confort et d’explorer de nouveaux marchés. “Nous avons testé la région et observé beaucoup d’intérêt positif pour le marché du volume de données pour les entreprises SAP “, souligne Simonet.
Le Moyen-Orient offre des opportunités de croissance significatives, alors qu’en même temps, il est important d’avoir une proposition de valeur claire avec des solutions innovantes en son cœur. « Les Saoudiens exigent des solutions créatives . Ils veulent parler à de vrais experts et voir les avantages de travailler avec les solutions logicielles proposées par TJC ».
Le besoin d’innovation se traduira naturellement par l’établissement de marques internationales au Moyen-Orient. « La région cherche à investir au-delà de l’industrie pétrolière et gazière. A Dubaï, l’innovation est partout ; en Arabie Saoudite la politique « Back to work » est ambitieuse », conclut Simonet.
Le podcast partage également le témoignage de Christelle Peyran , Head of Business France Qatar et Tech & Services pour le Moyen-Orient.
Retrouvez l’ intégralité du podcast Planète Innov ici.
En savoir plus sur l’ offre de TJC dans le monde ou contacter TJC Group.
