Die Podcast-Reihe Planète Innov befasst sich mit den Besonderheiten der Geschäftsexpansion in den Nahen Osten, die für reichlich Finanzmittel und Großprojekte steht. In diesem Auszug teilt Olivier Simonet, VP Sales and Marketing bei der TJC Group, seine persönliche Ansicht über die Beweggründe, Länder wie Saudi-Arabien ins Auge zu fassen.
Die TJC Group , ein auf Data Volume Management spezialisiertes Softwareunternehmen, hat kürzlich mit Unterstützung von Business France ein Büro in Dubai eröffnet. Der Journalist Bruno Lorenzi eröffnet das Gespräch mit einer Frage zu den praktischen Aspekten des Eintritts in den IT-Markt im Nahen Osten. „Wenn Sie ein saudisches Unternehmen im IT-Sektor treffen, treffen Sie auf zwei verschiedene Zielgruppen: die Inder oder Pakistaner, die für die Bereitstellung der technischen Implementierung verantwortlich sind, und die Saudis, die die Entscheidungsträger sind“, bemerkt Olivier Simonet .
Nachdem TJC über 20 Jahre auf europäischen Märkten tätig war, beschloss es, seine Komfortzone zu verlassen und neue Märkte zu erkunden. „Wir haben die Region getestet und viel positives Interesse am Datenvolumenmarkt für SAP- Unternehmen festgestellt“, betont Simonet.
Der Nahe Osten bietet erhebliche Wachstumschancen, während es gleichzeitig wichtig ist, ein klares Leistungsversprechen mit innovativen Lösungen im Kern zu haben. „Die Saudis fordern kreative Lösungen . Sie möchten mit echten Experten sprechen und die Vorteile der Arbeit mit den von TJC vorgeschlagenen Softwarelösungen sehen.“
Der Innovationsbedarf wird natürlich in die Etablierung internationaler Marken im Nahen Osten einfließen. „Die Region möchte über die Öl- und Gasindustrie hinaus investieren. In Dubai ist Innovation allgegenwärtig; in Saudi-Arabien ist die Politik „Zurück an die Arbeit“ ehrgeizig“, schließt Simonet.
Der Podcast teilt auch das Zeugnis von Christelle Peyran , Head of Business France Qatar and Tech & Services for Middle East.
Hören Sie hier den vollständigen Podcast Planète Innov.
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