Pleins feux sur votre prospect commercial – Frederic Hottner

09-09-2019 | 2 lecture minimale | Groupe TJC, Pleins feux sur l'équipe

Rencontrez Frederic Hottner, notre responsable des ventes pour l’Allemagne

En tant que responsable des ventes pour l’Allemagne, Frédéric se concentre sur l’engagement et le développement des relations avec les clients en Allemagne, ainsi que sur la garantie d’opérations optimales pour nos clients dans la région DACH.

Frédéric est né en Allemagne et a passé son enfance en France jusqu’à l’âge de 12 ans, lorsqu’il est retourné en Allemagne pour poursuivre ses études. Il a obtenu une maîtrise en administration et gestion des affaires à l’Université de Rosenheim.

Frédéric a acquis une connaissance approfondie du marché SAP tout au long de son parcours professionnel. Les 12 années qu’il a passées chez Hanse Orga Group (aujourd’hui Serrala) lui ont apporté une expertise approfondie dans le développement de nouvelles activités au sein des grands comptes SAP. En plus de l’excellente compréhension de Frédéric du monde des affaires en France, Frédéric possédait l’ensemble parfait de compétences pour piloter la stratégie d’expansion du groupe TJC en Allemagne. En effet, TJC Germany GmBH a officiellement ouvert ses portes en 2017.

Mettre le pied dans un nouveau pays est rarement sans obstacle. Les défis quotidiens, comme l’impatience causée par le rythme effréné du monde des affaires, mettent à l’épreuve le savoir-faire de Frédéric. L’intuition, la patience et la persévérance sont les capacités cachées de Frédéric pour mener une entreprise prospère à partir de zéro.

« Si nous pouvons façonner de vraies relations et que nous n’avons pas peur d’engager des conversations significatives, nous serons plus connectés à nous-mêmes, pour inspirer la confiance et susciter l’engagement des autres »

Frédéric Hottner

De nos jours, les clients ont un sérieux sens de l’authenticité, c’est pourquoi les comportements superficiels dans les ventes sont source d’incertitude. Lorsque les vendeurs montrent leur côté authentique et transparent, ils sont perçus comme de véritables êtres humains qui renforcent la confiance nécessaire pour établir des relations significatives. Ce faisant, nous posons les bases d’un management efficace et charismatique, nous permettant de devenir réellement centrés sur le client, loin des pures intentions de vente. Par conséquent, l’esprit d’entreprise de Frédéric est axé sur les relations, la loyauté et l’engagement.

Enfin et surtout, le mot « épanouissement » décrit une attitude interne d’appréciation de soi en tant que personne. Prendre ses aspirations et ses valeurs au sérieux et mettre ses propres capacités à l’épreuve est essentiel pour Frédéric. Pendant son temps libre, vous trouverez Frédéric collé à sa planche de SUP pagayant sur les lacs, les rivières et sur la mer, ou sur son vélo de course.

Frédéric se fera un plaisir de vous contacter sur LinkedIn ou Xing.