Destination Export : expansion commerciale au Moyen-Orient

20-02-20 | News

La série de podcasts Planète Innov, aborde les caractéristiques distinctives de l'expansion des entreprises au Moyen-Orient, synonyme de ressources financières et de projets à grande échelle. Olivier Simonet, Vice-président Ventes et Marketing de TJC Group, partage son point de vue personnel sur les motivations de s’adresser vers des pays comme l'Arabie Saoudite

 

TJC Group propose des solutions certifiées SAP qui prennent en charge l’archivage et l’extraction des données à des fins opérationnelles, fiscales et d’audits. La société a récemment ouvert un bureau à Dubaï avec le soutien de Business France. Le journaliste Bruno Lorenzi ouvre la conversation en posant une question sur les particularités de la prospection du marché informatique au Moyen-Orient. "Lorsque vous rencontrez une entreprise saoudienne dans le secteur informatique, vous rencontrerez 2 publics différents : les Indiens et/ou pakistanais, qui sont responsables de la mise en œuvre technique, et les Saoudiens qui sont les décideurs", remarque Olivier Simonet.

Fort de plus de 20 ans d’expérience sur les marchés européens, TJC a décidé de sortir de sa zone de confort pour se tourner vers le Moyen-Orient. « Nous avons testé la région et observé un intérêt positif du marché envers l’offre de TJC », souligne Simonet. Le Moyen-Orient offre des opportunités de croissance remarquables, tout en soulignant la nécessité d'avoir une proposition de valeur claire avec des solutions innovantes. « Les Saoudiens demandent des solutions créatives a fortes valeurs ajoutées. Ils veulent parler avec des vrais experts et évaluer les avantages de travailler avec les solutions logicielles proposées par TJC ».

Le besoin d'innovation se traduira naturellement par l'implantation de marques internationales au Moyen-Orient. « La région cherche à faire des investissements au-delà de l'industrie pétrolière et gazière. À Dubaï, l'innovation est partout ; en Arabie saoudite, la politique de « Back to work » est ambitieuse avec des programmes d’investissements très impressionnants », conclut Simonet.

Ce podcast partage aussi le témoignage de Christelle Peyran, Responsable de Business France Qatar et Chef de pôle Tech & Services pour le Proche et Moyen Orient.

 

Écoutez le podcast complet Planète Innov ici.

En savoir plus sur l'offre de TJC dans le monde ou contactez TJC Group.

© TJC 2020